宗庆后为什么变了?娃哈哈进军电商突围,曾放言不惧电商冲击

更新日期:2022年07月07日

       据杭州报道, 曾公开表示“电商无法冲击娃哈哈”的宗庆后,

如今已经成立了一家电商公司。 3月24日, 注册资本2亿元的杭州娃哈哈电子商务有限公司成立。法定代表人、实际控制人为娃哈哈集团股份有限公司董事长兼总经理宗庆后, 参股后综合持股比例为81.2407%。对此, 中国食品行业分析师朱丹鹏在接受《华夏时报》记者采访时表示:“贫穷意味着改变。娃哈哈如果不创新产品, 就必须创新渠道推广。这是必然的。”最新工商登记数据显示, 杭州娃哈哈电子商务有限公司的经营范围包括食品互联网销售, 《华夏时报》记者专门向娃哈哈询问了新成立的电子商务公司的情况及其未来的业务布局, 但他们得到的回答是“我不知道”。业务范围包括食品的互联网销售 根据最新工商登记数据, 杭州娃哈哈电子商务有限公司的业务范围包括食品业务;食品互联网销售;货物进出口;进出口代理;互联网信息服务;业务。朱丹鹏表示, 娃哈哈自2014年以来业绩持续下滑。“对于宗庆后和女儿宗馥莉来说, 必须要思考一个问题:我们应该怎么做?我觉得新零售、新一代、新渠道、新战略应该是整个娃哈哈未来发展的一个方向。
       ”朱丹鹏说, 当整个消费端不断发力产业端娃哈哈不创新产品, 就必须创新渠道推广。
       据《浙商》杂志发布的“2019年浙商500强”榜单显示, 娃哈哈2018年营收468.9亿元, 比2017年增加4.3亿元。2009年至2018年十年间, 娃哈哈营收呈现出快速增长和持续下降的曲线。从2009年的436亿元、2010年的548.8亿元、2011年的678.6亿元、2012年的636.3亿元, 娃哈哈的营收持续攀升, 2013年达到峰值(782.8亿元)。随后进入下行通道, 从2014年的728亿元, 到2015年的677亿元, 2016年的529.1亿元, 2017年的464.5亿元, 2018年止跌。新饮料走的是微商路线。在这家电商公司成立之前, 娃哈哈和中南集团联合推出的一款健康饮品走的是微商路线。两年前, 娃哈哈根据中南卡通卡通人物“天眼”的主角形象, 为IP打造了一款健康饮品。销售方式有别于娃哈哈传统的分销模式, 转向微信业务渠道。
       当时被解读为娃哈哈进军电商的第一步。按照当时的微商销售模式, 预计总发货价120元/盒, 零售价198元/盒, 每盒200ml/24瓶, 每瓶约8元或者.总发电成本为8万元。保健饮品正式发布后, 价格可能上涨至21万元左右。不过, 当时娃哈哈除了通过微商渠道以饮品的形式进行现场发布会外, 并没有太多的宣传。娃哈哈与中南集团联合给出的官方回应称, 从新饮料开始, 传统企业与新企业的合作将达到互联网时代的新高度。 “我认为这会随着形势的变化而变化。”网易电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫代青告诉《华夏时报》记者, 电商可以作为传统零售企业发展的另一个渠道, 娃哈哈也需要适应到这样的改变。尤其是今年疫情期间, 不少传统零售企业纷纷转向线上, 铺开渠道, 寻找新的突破口。自己创办电商公司, 也代表娃哈哈对变革的拥抱, 两年前他也通过做微商奠定了自己的一些基础和经验。宗庆后曾说过“电商冲击不了娃哈哈”。以前的宗庆后对电商比较抗拒。宗庆后曾公开批评马云和电商, 称马云提出的“新技术、新资源、新制造、新金融、新零售”除了新技术外都是无稽之谈。宗庆后在参加首届“中国产业振兴峰会”时曾表示, 电商再强大, 也无法冲击娃哈哈。 2014年, 宗庆后曾向媒体分析电子商务的现状, 认为未来电子商务可能会回归实体形态。毕竟, 低价不会持续太久。宗庆后当时表示:“至于娃哈哈涉足电商, 还在考虑之中。” 2018年, 宗庆后在接受采访时公开表示, “我们不抵制电商, 也不拥抱电商。”宗庆后谈到与中南卡通联手推出的饮品, 是对“社交零售”的一次尝试。宗庆后没想到, 类似微信的销售模式是“电商”,

“联合销售主体”还是娃哈哈集团。
       主流销售模式。公开资料显示,

娃哈哈拥有强大的销​​售渠道。数据显示, 娃哈哈已经在全国培育了近万家经销商、数十万批发商、超过300万个零售终端, 依托著名的“联营”模式, 可以在全国范围内将新品分销到全国偏远地区。一周。农村的每一个小卖部。被誉为“中国只要有食堂, 就能看到娃哈哈的产品”。娃哈哈的联合销售体系得到了媒体和专家的广泛好评和推广, 也被哈佛商学院引用为中国渠道创新案例。据说宗庆后战胜法国达能, 在联销体系中也发挥了重要作用。在2018央视金融论坛暨中国上市公司峰会上, 宗庆后表示, 实体经济是基础, “现在搞金融资本和电商比较快, 所以有人放弃实体经济, 但我们现在又把重点放在发展“实体经济”上。 “宗庆后从讨厌电商到愿意接受电商成为娃哈哈渠道的一部分, 并非易事。”浙江省电子商务促进会副秘书长陈义军告诉华夏时报记者现在, 电子商务打通了线上和线下的渠道, 不再只是一个渠道, 而是整个商业体系的一个组成部分。娃哈哈成立电商也表明, 用宗庆后的话来说, “电商亏本卖我们的货。 “时间已经过去了, ”他说。

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